はり師・きゅう師の転職・年収ガイド

はり師・きゅう師は「東洋医学の国家資格」——転職市場と独立開業の両にらみ

はり師・きゅう師は、はり師、きゅう師等に関する法律に基づく国家資格です。「はり師」は鍼（はり）を用いた施術、「きゅう師」はもぐさを用いた灸（きゅう）施術を行う専門職で、ほとんどの場合は2資格をセットで取得し「鍼灸師」として活動します。

試験は年1回（3月）実施。指定養成施設（3年制専門学校または4年制大学）を修了することで受験資格を取得します。合格率ははり師・きゅう師ともに70〜75%程度。医師の指示なしに独立開業できる開業権を有する数少ない医療系国家資格のひとつです。

近年は美容鍼灸の人気上昇が目覚ましく、施術単価の高い自費メニューとして鍼灸院の収益柱に成長しています。また、スポーツ医学の分野でもコンディショニングや疼痛管理に鍼灸が活用されており、アスリートサポートの現場での需要も拡大しています。

厚生労働省の賃金構造基本統計調査および職業情報提供サイト jobtag「はり師・きゅう師」の業界調査をもとに、鍼灸師の年収水準を整理します。

※年収目安は上記統計の「はり師・きゅう師（鍼灸師）」の賃金データおよび求人市場の実勢を総合して算出しています。

鍼灸師の勤務年収は比較的低めですが、自費メニューの充実と独立開業によって大幅な収入増が見込めます。特に美容鍼灸は1回8,000〜1万5,000円程度の単価設定が可能で、リピート顧客を確保した院では月収50万円以上も珍しくありません。

鍼灸師の求人は多様な職場環境に広がっています。

鍼灸師の最も多い勤務先。保険適用（神経痛・リウマチ・頸腕症候群・五十肩・腰痛症・頸椎捻挫後遺症の6疾患）と自費施術を組み合わせて経営する院が増えています。美容鍼・不妊鍼灸・産後ケアなど特化型サービスを展開する院も多い。

柔道整復師資格との組み合わせで、保険施術（柔整）と自費鍼灸の両方を提供できる院が増加。2資格取得者には高い給与を提示する院も多く、求人票で「鍼灸師兼柔道整復師優遇」という表記が目立ちます。

プロスポーツチーム、実業団、大学体育会の帯同トレーナーとして活躍するルートです。試合中・練習中の応急処置やリカバリーケアに鍼灸が用いられ、コンディショニング面での効果が評価されています。採用枠は少ないため、実績とネットワークが重要です。

フェイシャルリフトアップ・くすみ改善・むくみ解消を目的とした美容鍼灸は、美容意識の高い女性客に人気があります。高単価のメニュー設定が可能で、都市部では高収入サロンの求人が増えています。

リゾートホテルのスパ施設・温泉旅館での鍼灸サービスは、観光需要の回復とともに拡大しています。宿泊施設内での安定した雇用形態が多く、ライフスタイル重視の鍼灸師に人気があります。

寝たきり・要介護の高齢者の自宅や施設を訪問して鍼灸施術を提供する訪問鍼灸サービス。健康保険・生活保護医療券の適用が可能で、地域密着型の安定したビジネスモデルとして成長しています。

鍼灸院勤務で基礎技術を習得し、美容鍼の専門技術を追加習得して独立開業するルート。美容鍼は保険外の自費施術のみで展開でき、単価設定の自由度が高い。SNSを活用した集客（Instagram・TikTok）で成功している鍼灸師が増えており、開業コストも低めで始めやすいのが特徴です。

専門学校在学中または卒業後に柔道整復師の資格も取得し、2資格持ちとして高単価の求人に応募するパターン。保険施術と自費施術を両軸で提供できる人材は重宝されており、月給30万円以上の求人も多い。

スポーツ大会ブース出展・部活サポートボランティアなどの実績を積み、スポーツチームとのコネクションを作るパターン。プロチームの契約には実績と信頼関係が不可欠で、時間がかかる一方、独自のポジションを確立できます。

不妊治療補助・産後回復に特化した鍼灸院は、医療機関との連携が進んでいます。産院・婦人科との連携で紹介患者を獲得し、単価・信頼ともに高いポジションを確立できるルートです。

鍼灸師の転職には、コメディカル・施術系専門のサービスが有効です。

はり師・きゅう師と組み合わせることでキャリアが広がる資格:

関連資格	相乗効果
柔道整復師	保険施術の範囲が拡大。接骨院での開業・勤務で収益安定化
あん摩マッサージ指圧師	3資格セットで「鍼灸マッサージ師」として活躍。独立開業の対応力が最大化
NSCA-CSCS / JASA-AT	スポーツトレーナー分野での評価向上。プロアスリートサポートに道が開ける
美容鍼灸スペシャリスト（民間資格）	美容施術の専門性をアピール。美容鍼サロン・エステとの連携で差別化
健康運動指導士	フィットネス・企業健康経営との融合。東洋医学×運動指導の独自ポジションを確立